Tu viens de recevoir un bon CV de conducteur SPL. Le candidat te demande « le tarif conventionnel ». Et là, blanc : tu n’es pas sûr du coefficient à appliquer, ni du minimum exact en 2026. Tu cherches « grille salaire transport routier 2025 » sur Google et tu tombes sur des tableaux illisibles…
Tu gères tes conducteurs depuis des années. Tu connais le Règlement (CE) n°561/2006 par cœur, tu surveilles les temps de conduite sur le tachygraphe. Et pourtant, tu confonds peut-être trois notions qui n’ont rien à voir : le temps de conduite, le temps de service et le temps de travail effectif. Cette confusion coûte cher.…
Le scénario est toujours le même. Tu as calculé ton prix, il est juste, il couvre tes coûts. Et là, le client sort la phrase qui te fait transpirer : « c’est trop cher, le concurrent fait 15 % de moins ». Ton estomac se serre. Tu as peur de perdre le contrat, alors tu…