Tu connais la scène. Ton client historique te convoque et t’annonce qu’« un confrère » fait le même trafic 25 % moins cher. Le confrère en question ? Un semi immatriculé en Pologne ou en Lituanie, qui enchaîne les tours sur TON marché intérieur, avec un chauffeur payé au tarif de son pays d’origine. Et…
Tu connais ce moment où tu ouvres tes comptes en fin de mois et où la marge a fondu sans que tu comprennes pourquoi ? Tu as roulé autant, facturé autant, mais il reste moins. La réponse tient souvent dans une seule colonne : le gazole. Le carburant est le poste qui peut faire dérailler…
Tu factures tous tes trafics au kilomètre, comme tout le monde. Et pourtant, en fin de mois, certains clients te laissent un goût bizarre : le camion a roulé toute la journée, mais la marge n’y est pas. Le problème, ce n’est pas ton prix au km. C’est que tu utilises le mauvais indicateur. Sur…