Tu connais ton prix au kilomètre. Tu sais ce que coûte un plein de gasoil. Et pourtant, à la fin du mois, la marge n’est jamais celle que tu avais prévue. C’est normal : la plupart des transporteurs ne comptent que la moitié des postes de coûts camion. Le reste glisse hors du radar et…
Tu signes un devis, tu remportes le marché, et trois mois plus tard tu te demandes pourquoi ta trésorerie fond. Le problème n’est presque jamais le client. C’est que tu ne connais pas ton vrai coût. Sans calcul prix de revient transport routier fiable, tu roules à l’aveugle. Tu fixes tes tarifs au feeling, tu…
Tu remportes un appel d’offres, tu te félicites… et trois mois plus tard, tu réalises que ce trafic te fait perdre de l’argent à chaque tour de roue. Ça t’est déjà arrivé ? Tu n’es pas seul. La vérité, c’est que la plupart des transporteurs fixent leur prix « au feeling » ou en copiant…