Optimisation des marges, coûts de revient, pricing et facturation pour les transporteurs.
Tu remportes un appel d’offres, tu te félicites… et trois mois plus tard, tu réalises que ce trafic te fait perdre de l’argent à chaque tour de roue. Ça t’est déjà arrivé ? Tu n’es pas seul. La vérité, c’est que la plupart des transporteurs fixent leur prix « au feeling » ou en copiant…
Ton client te répond « ce n’est pas dans notre politique tarifaire », « on ne prévoit rien là-dessus en ce moment » ou, pire, il t’ignore tout simplement. Tu sais que l’indexation gasoil est légitime — mais tu n’oses pas pousser de peur de perdre le contrat. Voici la réalité : ce n’est pas une option commerciale. C’est…
Tu négocie un tarif, tu calcule un devis, tu réponds à un appel d’offres — et le prix du gasoil fluctue à nouveau. Sans savoir exactement quelle part du carburant entre dans ton coût de revient, tu joues à l’aveugle. Et c’est souvent là que les marges disparaissent. Le coefficient carburant est l’outil qui te…