Optimisation des marges, coûts de revient, pricing et facturation pour les transporteurs.
Tu regardes ton chiffre d’affaires global, ton résultat de fin d’année, et tu te dis « ça tourne ». Mais si je te demande quel trafic te fait vraiment gagner de l’argent et lequel te plombe, tu sais répondre ? La plupart des exploitations pilotent au CA. Et le CA, c’est le pire des menteurs.…
Tu connais la scène. Ton client historique te convoque pour « parler tarifs » et te sort un devis concurrent 30 % en dessous du tien. Un pavillon étranger qui cabote sur ton trafic intérieur. Si tu t’alignes, tu bosses à perte. Si tu refuses sans argument, tu perds le client. Le vrai problème n’est…
Tu connais ce moment où tu ouvres tes comptes en fin de mois et où la marge a fondu sans que tu comprennes pourquoi ? Tu as roulé autant, facturé autant, mais il reste moins. La réponse tient souvent dans une seule colonne : le gazole. Le carburant est le poste qui peut faire dérailler…