Tu remportes un appel d’offres, tu te félicites… et trois mois plus tard, tu réalises que ce trafic te fait perdre de l’argent à chaque tour de roue. Ça t’est déjà arrivé ? Tu n’es pas seul. La vérité, c’est que la plupart des transporteurs fixent leur prix « au feeling » ou en copiant…
Ton client te répond « ce n’est pas dans notre politique tarifaire », « on ne prévoit rien là-dessus en ce moment » ou, pire, il t’ignore tout simplement. Tu sais que l’indexation gasoil est légitime — mais tu n’oses pas pousser de peur de perdre le contrat. Voici la réalité : ce n’est pas une option commerciale. C’est…
Tu négocie un tarif, tu calcule un devis, tu réponds à un appel d’offres — et le prix du gasoil fluctue à nouveau. Sans savoir exactement quelle part du carburant entre dans ton coût de revient, tu joues à l’aveugle. Et c’est souvent là que les marges disparaissent. Le coefficient carburant est l’outil qui te…