Ton chiffre d’affaires grimpe, tes camions tournent, ton planning est plein. Pourtant, en fin de mois, ta trésorerie ne suit pas. Tu as cette impression désagréable de travailler beaucoup pour très peu. Le problème ne vient presque jamais du volume. Il vient du fait que tu pilotes au chiffre d’affaires, pas à la marge réelle…
Un client t’écrit : « Tu as une grille de tarifs à m’envoyer ? » Tu n’as rien. Tu promets un devis pour demain, tu rouvres ton tableur à 21 h, et pendant ce temps un concurrent a déjà répondu avec un PDF propre d’une page. Dans cet article, tu vois comment faire une grille…
Tu factures le même prix à ton client depuis trois ans. Pendant ce temps, le salaire de ton chauffeur, ton assurance, tes pneus et ton entretien ont pris de l’altitude. Tu n’oses pas rouvrir la discussion, alors tu absorbes. Ta marge, elle, fond en silence. Dans cet article, tu vois comment fixer une date de…