Le scénario est toujours le même. Tu as calculé ton prix, il est juste, il couvre tes coûts. Et là, le client sort la phrase qui te fait transpirer : « c’est trop cher, le concurrent fait 15 % de moins ». Ton estomac se serre. Tu as peur de perdre le contrat, alors tu…
Tu tapes « simulateur prix transport marchandise » sur Google et tu tombes sur des outils génériques. Tu rentres un point A, un point B, et tu obtiens un tarif sorti d’on ne sait où. Le problème ? Ce prix ne reflète jamais tes vrais coûts : ton PRK à toi, ton taux horaire chauffeur,…
Tu as calculé ton prix au plus juste, marge comprise. Mais si ta facture est bancale, tu risques de ne jamais voir la couleur de cet argent. Une facture mal ficelée, c’est une porte ouverte à l’impayé. Un client qui conteste le supplément gasoil, un délai de paiement flou, une clause absente : et voilà…